扬子江药业集团先进省公司事迹

扬子江药业集团的销售，每年都增长三成，这是实实在在的业绩。扬子江药业集团犹如铁军的销售管理，这是麦肯锡公司最为佩服的。放眼扬子江药业征战商海的雄伟场面，我们可以看到奋勇争先的单兵，又可以看到团结拼搏的团队。

上海公司：上海滩上搏激流

置身竞争激烈的国际化大都市，上海公司坚持打好文化牌，走创新路，经营业绩连续十多年增势不衰，是闻名“上海滩”的一支强者之师。公司领导善于对市场进行调整、规划，选派精兵强将开发重点市场，完善绩效考核机制，培育团队精神，形成了强大的凝聚力和战斗力。

苏州公司：团队精神显神威

2002年1至2月份，苏州公司在2001年连续增长的基础上，完成销售额比去年同期翻了一番。苏州公司贯彻以人为本的经营思想，团队精神在市场开拓中显示出的巨大的威力。在管理中，公司坚持做到“三公”，成立了销售“智囊团”，及时整合各种资源优势，开拓乡镇市场，随着队伍整体实力的提升，销售额不断提高。

苏北公司：辛勤耕耘结硕果

“建立一支强有力的队伍是确保经营成功的关键。”苏北公司深谙此道。他们重视业务员的培训工作，给每个销售员建立了销售档案，每月跟踪发货到每个销售单位、网点，狠抓资金回笼，确保了货物、资金的安全。至今，苏北公司无陈欠款，经营状况良好。

天津公司：严格自律拓市场

天津公司以天津市和山西省两地市场为主，有55名销售员工。2001年，公司坚持严格管理，依法经营，资金回笼率创历史最高水平。“一切为用户着想，一切为患者服务”，是该公司的经营理念。扬子江药业在津晋地区享有较高的知名度，产品销售稳健攀升。  

辽宁公司：黑土地上一“尖兵”

这是一个善打硬仗的英雄群体。面对地区经济发展差异大、任务重的实际困难，2001年，辽宁公司迎难而上，奋力开拓市场。在严格任务考核的“高压线”下，100％圆满完成了全年经营任务。辽宁公司走出了一条从县城、地级市到省城市场逐步开发的经营模式。  

贵州公司：不遗余力拓市场

贵州公司2001年超额完成年度销售指标的34％，比2000年增长82％。公司坚持加大市场开发力度，不断扩大产品的市场占有率，以大力宣传扬子江形象，促进招投标工作的开展，拉动产品的销售。  

新甘宁青公司：西北地区“常青松”

公司30多名销售人员植根西北边陲，以“拓荒牛”的开拓精神，2001年任务完成率达到102％。公司着力打造知识型、专业化的医药销售队伍，制定出“消灭市场空白点、重点开拓三甲医院”的经营策略，扬子江的中药产品在当地医药市场一枝独秀。