胸怀世界：“扬子江”人辩证看“大”“小”

                  ----记者对话扬子江药业集团董事长徐镜人


    从1996年起，扬子江药业集团以每年销售、利税保持30%以上的增幅，一路向前奔跑，不到十年时间，在全国医药行业力拔头筹。2005年，该集团产销双双突破100亿元，以优异的业绩刷新了中国制药企业发展的历史纪录。
    在“扬子江速度”神话的背后，端坐着一位传奇式的企业领军人物----徐镜人。这位历经市场风雨洗礼的企业家，并不因为创造了引人注目的业绩，成为行业排头兵而沾沾自喜。肩承振兴民族医药大业的重任，他始终“食不甘，寝不安”。
    握手有力，思维迅捷，言语方式带着挥斥方遒般的激情和出乎意料的浪漫气息，与这样一位长者相处、交谈，都更像一种学习和提升。
    “‘扬子江’只能算是中国制药业的‘大个子’，放之世界还显得很弱小，要走向世界，仍然有漫长的路要走！”他用“大”与“小”的辩证观，过滤、思辨眼前的业绩，将目光看得更远。
    记  者：2005年，扬子江药业集团再次创造了辉煌的业绩，按理说应该值得自豪，但您却反而教育广大干部员工要牢记“两个务必”，辩证看待成绩，这是为什么？
    徐镜人：近年来，扬子江药业集团保持了持续、健康、快速发展的良好态势，去年实现了既定的销售过百亿的目标，创下历史新高。这一进步固然可喜，但不足以骄傲。我们虽然在中国医药行业暂时领先，但不是真正意义上的经济“巨人”。
    首先，与世界500强甚至省内、国内其他行业的大企业集团相比，我们的个头还很“矮小”。2005年，世界500强排名第一的美国沃尔玛，年度销售收入达到了2800亿美元，是“扬子江”的200多倍；中国企业销售排名第一的中石化公司是“扬子江”的60倍，江苏排名第一的集团销售总量是“扬子江”的10倍。在中国500强企业中，“扬子江”仅排名267位。
    其次，放眼世界医药市场，与国际医药巨头相比，我们的实力很“弱小”。世界排名第一的辉瑞制药公司销售业绩461亿美元，我们的还抵不上人家的一个零头。作为中国医药行业的排头兵，“扬子江”在全国2000多亿药品销售总额中，所占的比例也不到5%。
    第三，振兴民族医药，尽快实现中药的现代化、国际化，是“扬子江”人的终极追求目标。但我们的中药产品销售，在世界上所占的份额相当“微小”。当前国际中药市场的年销售额在160亿美元左右，其中，日本占80%，印度、新加坡等国家占7%，我国仅占5%左右，约为5.8亿美元。在极为有限的出口额中，绝大多数还是原料初级品，中成药仅占1.26亿美元，这与我国中药大国的地位极不相称。
    由此看来，与我们所肩负的历史重任相比，“扬子江”仍有漫长的道路要走。我们还有什么理由，为暂时取得的一点点成绩而骄傲自满呢？
    记  者：永不满足，永争第一，是“扬子江”人的秉性。面对前有国际学习标杆，后有国内追兵的激烈竞争态势，“扬子江”何以再创经济奇迹呢？
    徐镜人：我国处于加入WTO的后过渡期，来自国际市场的竞争压力明显加大。面对国际国内空前激烈的竞争，我们奉行的竞争法则是：一靠质量和服务取胜，二靠差异化策略，三是做履行社会责任的表率。多年来，我们一直注重塑造“扬子江”的品牌形象，始终把“患者至上、质量第一、诚信经营”的发展理念贯穿一切生产经营活动，以此培育市场拓展能力的强势。2003年，“扬子江”获得了两项荣誉：一项是江苏省重合同守信用企业评比的第一名，另一项是中国医药行业综合竞争力评比第一名，这两项荣誉很具有说服力。我们要做一个对国家、对社会负责任的企业，多年来坚持回报社会，积极奉献社会的公益事业。无论是支援贫困地区，还是资助祖国医学科技进步，扬子江药业集团都走在全国同行前列，这进一步增强了企业的软性竞争力。
    我们不怕竞争。可以说，没有竞争，就没有“扬子江”的今天。多年的实践，使我们积累了丰富的营销经验，生产制造能力、技术水平和研发创新能力都有了很大程度的提升。今后几年，我们将充分发挥自身优势，在加大处方药市场开拓力度的同时，积极从传统的终端市场中突围，培养新的终端运作模式，涉足原料药生产、OTC市场和农村医药市场，寻求新的增长点。我们还将加大自主创新的力度，致力于人无我有、疗效独特的创新药物的研发，培育新的增长点。
    记  者：“扬子江”走出了一条独具特色的战略扩张之路，并引起各界的广泛关注。你们是如何做到外延扩张与内涵扩张统一的？
    徐镜人：经过近10年来的快速发展，“扬子江”已初步形成跨地区、科工贸一体化的规模优势。我们走出泰州，走向大城市，突破了地域限制的瓶颈，更充分地利用大城市的人才、资源、信息优势，拓宽了发展空间，为抢占国内市场制高点创造了条件。位于宁、沪、蓉、京、穗等地的子公司，起点高、条件优、环境好，它们不是简单的“加工厂”，而是按照“自主经营、自负盈亏、自主研发”成长起来的新型企业。其中，上海海尼药业、南京海陵药业、四川海蓉药业已成为当地医药行业的新秀，北京海燕药业、广州海瑞药业也很快就要投产达效。在外延扩张的同时，我们更加注重在产品、科技等方面的内涵扩张，依靠科技实力的提升强筋壮骨。如：把人力资源开发提升到了企业战略高度，大力引进国内外优秀人才；成立了博士后科研工作站、国家级技术中心和国家中药工程研究中心等科技创新平台，以及两家中外联合实验室，致力于自主创新药物的研发；积极推进管理机制的变革和创新。我们相信，再经过几年时间的磨练，在中国医药行业的排行榜上会看到“扬子江”麾下子公司的名字。
    记  者：作为中国医药行业内最优秀的制药企业，“扬子江”拥有很多令人称羡的第一：销售、利税行业第一，综合竞争力行业评比第一，制剂生产能力国内之最，中药提取能力最大，通过GMP认证的剂型数量、厂房面积国内之最……您如何看待这些“第一”？
    徐镜人：虽然我们已经拥有了很多“第一”，但这些都是暂时的。如果我们满足于现状，不思进取，随时都有可能被竞争对手超越。在这样一个飞速发展、机遇与挑战并存的时代，整个行业都在进步，我们不进步，或者进步得慢一点，都会滑向后面。有如一场球赛，如不尽心竭力，随时有出局的可能。对照打造世界一流制药企业的目标，我们尚有较大的差距，突出表现在人才和自主创新能力不足，严重制约了企业的全球化程度和科技深度。越是大的落差越能产生大的势能，差距在一定程度上预示着巨大的成长空间。我时常告诫全体干部员工，要时时刻刻保持高度的危机感，要清醒地认识到自己的位置和处境，要“如临深渊”、“如履薄冰”，要永远走在竞争的前列，除此以外我们别无选择。
    记  者：您是一个非常低调、严谨而务实的企业家，“扬子江”的发展一直以稳健著称。据我所知，“扬子江”至今没有搞多元化，没有上市，也没有搞兼并联合、合资，这是为什么？
    徐镜人：我主张做企业要脚踏实地，一步步往前走。中国制药企业普遍存在着战略短视行为，导致了许多企业和企业家比较浮躁，一开始就想快速增长，结果形成虚胖，看起来很高很大，实质上营养不良，是浮肿。一旦病症暴发，企业立即垮了。“扬子江”不搞多元化、不搞兼并联合，正是为了减少风险，避免背上包袱，以集中精力把医药主业做大做强做精。“扬子江”没有上市，不为圈钱，不受公众投资者压力，但我们一直在推行规范化运作。我们没有引进外资或合资，出于一个民族制药企业应有抱负，“扬子江”并不抵制与外资合作，只是在寻求合适的对象、合适的时机。事实证明，立足科学发展，“扬子江”的决策失误很少，企业发展少走了弯路，在自我发展、自我积累中赢得了持续、健康、快速发展。
    记  者：我们参观了新建的扬子江医药工业园，很受振奋，从这里看到了民族药业的新希望。
    徐镜人：扬子江医药工业园是江苏省医药产业“一谷六园”的龙头园。按照江苏省委书记李源潮视察时提出的“要做中国最好的药业园”的要求，医药工业园历经一年多时间的精心施工建设，目前整个工程已基本竣工。园区总占地面积600亩，总投资6.5亿元人民币。这里的8栋生产厂房完全符合GMP要求，现代化程度很高、生产能力强大，所有生产设备皆由德国、意大利进口，主要生产抗癌药类、头孢抗生素类药品。园区内环境优美，文化气息浓厚，彰显了精益求精的企业理念。医药工业园的建成，将使“扬子江”产业链进一步拉长，生产能力迅速扩张至200亿元以上，为企业做大做强、提升竞争能级奠定了坚实的基础。
    记  者：您曾经说过，自己在有生之年要为中国医药事业走向世界不懈努力，并制定了进军世界制药50强的奋斗目标，这种雄图大略令人敬佩。能否为我们描绘一下“扬子江”的发展前景？
    徐镜人：“扬子江”近十年来的成长轨迹，验证了“扬子江”人干大事、成大业的信心、决心和能力。确立进入世界制药50强的目标，这绝不是好大喜功、空喊口号，而是基于我们对全球医药市场竞争趋势的把握，自我加压、加快发展的内在要求，更是“扬子江”振兴民族医药事业的社会责任。我们将以长远眼光谋划发展，以求真务实的精神抓好发展，努力开创“扬子江”科学发展、奋发进取的新局面。
    “十一五”期间，扬子江药业集团的奋斗目标是：国内争第一，国际有位置，力争跻身世界制药50强。“扬子江”应该成为健康产业的研发、生产和推广者，一个拥有强大的研发和生产优势、具有国际竞争力的中国制药企业。实现这一愿景，需要“扬子江”人为之不懈奋斗，付出艰辛的努力，但我坚信这一天一定会到来。
    始终保持冷静的头脑，时刻奔涌创造的激情。言谈间，徐镜人坚强有力的手势，极富感染力的笑声，给我们留下了极其深刻的印象。他豪迈挥手：扬子江终归大海，所以“扬子江”子孙辈的企业和新产品，都将以“海”字来命名！这不正是“扬子江”人坚定信心走向世界的一个证明么？    （赵文胜   李江）