为进一步激发营销管理人员的积极性，推动学术推广工作向纵深发展，了解目前各销售区域产品管理与学术推广开展现状与水平，4月30日，由集团市场部、销售支持部、医学事务部共同举办的营销管理干部学术管理答辩会鸣锣开赛。

这是一场没有硝烟的赛场，学术组和专家组评委与参赛选手针锋相对，比赛火药味十足。8位大区经理作为参赛选手轮番上阵，陈述本公司产品管理与学术推广的现状，并进行现场答辩。只见每位销售高管陈述逻辑思维清晰，从理论到实践，客观全面，系统务实，答辩过程呈现的就是他们工作实践的经验总结。

“学术营销就是以处方药产品特性和临床价值为核心,提炼富有竞争力的产品卖点, 通过多渠道与目标受众沟通，追求客户价值最大化,、最终实现产品推广销售和品牌忠诚的营销模式。”销售三公司总经理徐新宇通过丰富的案例，给大家描绘了一副区域管理改革发展的壮丽画卷。

你方唱罢我登场。面对专家组、学术组评委抛来的一个个难题，各大区经理从容应答，从产品的营销策略到具体运作标准，从区域管理到人员管理都有自己可操作的方法和数据提供，接受到了一次特殊的考试。