产品推广精英大赛

产品推广精英大赛

各组评委对学员的表现进行评分

集团副总经理季维群对学员们寄予希望

颁奖仪式

        2月10日下午，由市场部主办，集团首期“推广精英”培训班圆满结束。在培训班结业颁奖仪式上，集团副总经理季维群、市场总监孙国勤勉励学员们：树立信心，勤于学习，实现角色转变，发挥聪明才智，为打造扬子江品牌服务，尽快成长为适应市场推广的学术力量。

        近年来，随着医药市场变革加剧，处方药的销售模式也由传统的客情关系行销，逐步转变为更多的关注学术交流与推广、满足医生对于用药知识的需求的学术智慧营销。为积极应对市场竞争环境的变化，更好地发挥学术推广的作用，为促进销售上量服务，根据总公司要求，由市场部精心策划、组织了本期“推广第一站，赢在科室会”的主题培训，培养企业学术推广新生力量。

        来自经营公司、集团有限公司、股份公司、海慈生物药业推荐的50多名优秀员工和苏皖片区30多名推广员参加了此次培训，可谓精英云集。在为期一周的培训中，学员们接受了从产品知识、基本礼仪、销售和演讲技巧、医院拜访技巧，到如何召开科室会、进行专业化学术推广等方面的系统培训。通过多层次、全方位的培训，帮助学员们迅速扮演好推广员的角色，掌握好“独立开展科室会”这套推广基本功。

        培训讲师团阵容强大，既有市场总监、公司经理、产品经理主讲，也有外聘的同行和外企精英分享实战经验，培训内容精彩纷呈。他们当中有的集十多年的销售管理经验，传授销售技巧和策略，真挚、幽默的语言非常有感染力，听得学员们跃跃欲试；有的凭借扎实的学术功底、多年的临床积累和市场推广经验，讲起“如何组织科室会”信手拈来、举重若轻；有的则将外企的市场推广流程、操作规范介绍给大家，对于推广新手快速入门非常实用，让学员们从中获益匪浅。

        培训班结束前，市场部精心举办了一场别开生面的“推广精英”大赛，从理论考试、科室会模拟演讲两个环节，全面检验了学员们的培训效果。在模拟演讲中，学员被分为四个小组，每人从规定的7个产品中选取一个进行宣讲，限时10分钟，由评委现场打分。从每个学员胸有成竹、侃侃而谈不难看出，大家对产品知识娴熟于心，科室推广技巧基本掌握，学习热情空前高涨。经过紧张激烈的角逐，最终共评选出优秀学员24名，其中一等奖4名，二等奖4名，三等奖16名。